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近日，信可通訊和鵬博士接受了通信世界全媒體記者的采訪。信可通訊在采訪中表示在與鵬博士的合作過程中，鵬博士不僅給予了很多建議和支持，且雙方目標(biāo)一致、步調(diào)一致，一起為賦能千行百業(yè)轉(zhuǎn)型升級而努力；鵬博士也表示將與信可共同探討物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的數(shù)字化能力，一起扎根垂直應(yīng)用。完美地詮釋了“創(chuàng)新&共贏”的價(jià)值主張。

以下源自通信世界的文稿：

如果說全社會數(shù)智化進(jìn)程的加速促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的蓬勃發(fā)展，那么物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的深度融合將引發(fā)了生產(chǎn)生活方式的深刻變革。具有十多年物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積累與技術(shù)沉淀的深圳信可通訊技術(shù)有限公司（以下簡稱：信可通訊）正在為這場變革探尋創(chuàng)新之路。

“信可通訊作為一個(gè)AIoT的企業(yè)，在各種物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方案中，設(shè)備上云是一個(gè)非常迫切的需求。”信可通訊副總經(jīng)理在接受通信世界全媒體記者采訪時(shí)表示，鵬博士專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助我們在云的架構(gòu)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)遷移服務(wù)、AIOT產(chǎn)品選擇，以及能力架構(gòu)搭建方面給予了很多建議及支持，解決了我們設(shè)備上云后的服務(wù)困擾，為我們開發(fā)提升了效率。

“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是多種技術(shù)融合賦能各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)，主要包括端、邊、管、云、用，服務(wù)于千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”在信可通信副總經(jīng)理看來，未來三年，在以公共事業(yè)、智慧城市為代表的政策驅(qū)動端的應(yīng)用市場，以家居、汽車為代表的消費(fèi)驅(qū)動端，以智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場持續(xù)推動下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍將保持高速增長，長期看來，物聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動應(yīng)用市場潛力巨大，將成為遠(yuǎn)期的增長點(diǎn)。

物聯(lián)網(wǎng)巨大的市場潛力對于信可通訊而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。據(jù)了解，成立于2008年的信可通訊是一家提供“全景化+定制化”新模式的物聯(lián)網(wǎng)專精特新企業(yè)，定位于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的使能者。

信可通信副總經(jīng)理介紹，信可通訊以物聯(lián)網(wǎng)(通訊)技術(shù)為核心基礎(chǔ)，以通信技術(shù)+數(shù)字化平臺為底座,提供物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶一體化解決方案與服務(wù)，賦能千行百業(yè)轉(zhuǎn)型升級。目前，信可通訊在智慧交通、智慧水務(wù)、智慧安防、智慧家居等領(lǐng)域的解決方案及終端產(chǎn)品都有深度的拓展。

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模巨大，行業(yè)種類多，且需求高度碎片化。隨著業(yè)務(wù)在各行各業(yè)的深度布局，信可通訊發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都有深度定制化的需求，而深度定制化就需要對行業(yè)有足夠的了解。

“我們創(chuàng)新性地提出‘基于器件+功能應(yīng)用部件+物聯(lián)網(wǎng)終端+行業(yè)解決方案’的模式使能產(chǎn)業(yè)鏈條中不同的客戶，另外在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)的邊緣智能的需求下，解決物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在邊緣側(cè)的接入泛在化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的需求和痛點(diǎn)。”信可通信副總經(jīng)理如是說。

與此同時(shí)，全力推進(jìn)全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上云成為信可通訊邁向全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備解決方案提供商的關(guān)鍵之舉。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，一個(gè)目標(biāo)一致、能力過硬、值得信賴的合作伙伴至關(guān)重要，而鵬博士正是信可通訊的最佳拍檔。談及雙方的合作契機(jī)，信可通信副總經(jīng)理坦言是基于產(chǎn)品的數(shù)字化需求，即云平臺服務(wù)。而在鵬博士華南區(qū)負(fù)責(zé)人黃永璋看來，鵬博士與信可通訊的合作，是雙方互相選擇的結(jié)果。

首先，“助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”是鵬博士和信可通訊的共同目標(biāo)。黃永璋表示，雙方在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程步調(diào)很一致，信可通訊在搭建通訊技術(shù)+數(shù)字化平臺，形成端-管-邊-云一體化能力的同時(shí)，鵬博士也在推進(jìn)“N+3+X戰(zhàn)略”。鵬博士和信可通訊的雙向奔赴讓物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能智慧交通、智慧水務(wù)、智慧安防、智慧家居等千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

其次，專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管家式服務(wù)是鵬博士和信可通訊合作的關(guān)鍵。鵬博士的業(yè)務(wù)及服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)除了配備網(wǎng)絡(luò)、云產(chǎn)品的架構(gòu)，還配備了專門的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)支撐團(tuán)隊(duì)。在信可通訊對各種方案及平臺進(jìn)行選擇時(shí)，鵬博士專家團(tuán)隊(duì)快速、精準(zhǔn)匹配信可通訊對云產(chǎn)品的需求，最終選擇應(yīng)用阿里云的ECS、RDS、OSS、物聯(lián)網(wǎng)平臺的LP、函數(shù)計(jì)算、語音對講、OTA等一系列功能助力信可通訊物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速上云和應(yīng)用。

此外，雙方合作最重要的一點(diǎn)是值得信賴。信可通信副總經(jīng)理透露，此前信可通訊也接觸過其他云服務(wù)商，但是通過一段時(shí)間的服務(wù)和接觸，信可通訊對鵬博士產(chǎn)生更深的信賴。“在開發(fā)智慧河流監(jiān)控項(xiàng)目過程中，為滿足政府項(xiàng)目的監(jiān)管需要，需要使用阿里云的B/S架構(gòu)的音視頻能力，鵬博士的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)天就拉動了阿里云的技術(shù)支撐，一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案和架構(gòu)，為我們解決了困惑。”信可通信副總經(jīng)理對此給予了鵬博士很高的評價(jià)。

與其他行業(yè)不同點(diǎn)是，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是“泛終端、廣連接、大生態(tài)、多垂直”,物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)，需要大的數(shù)字化中臺來實(shí)現(xiàn)，以滿足信可不斷豐富的硬件設(shè)備的計(jì)入能力以及產(chǎn)品持續(xù)迭代能力即生態(tài)能力。在與信可通訊的合作中，鵬博士充分發(fā)揮了專業(yè)團(tuán)隊(duì)+快速響應(yīng)+管家服務(wù)的優(yōu)勢，幫助信可通訊提效降本，快速迭代。

作為一家專注智慧云網(wǎng)服務(wù)的老牌上市公司，與客戶共同成長是鵬博士一直秉承的理念。黃永璋表示，當(dāng)前企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍存在諸多痛點(diǎn)，包括資源、隨選、成本、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、服務(wù)等，客戶需要一站式資源平臺滿足客戶多樣化需求，需要有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力、跨云組網(wǎng)能力、云服務(wù)能力，以及如何選擇合適的數(shù)字化應(yīng)用等等。

對此，完備的云網(wǎng)產(chǎn)品和運(yùn)營服務(wù)體系是鵬博士獲得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。一方面，鵬博士具備天然的網(wǎng)絡(luò)基因，鵬博士的網(wǎng)絡(luò)賦能了千行百業(yè)，又自主開發(fā)了多云架構(gòu)接入的平臺；另一方面，鵬博士具備云網(wǎng)服務(wù)的融合+管家式的服務(wù)，會根據(jù)不同客戶的在垂直行業(yè)特點(diǎn),自由、靈活的搭配云網(wǎng)產(chǎn)品，幫助客戶提效降本的同時(shí)，又能滿足客戶持續(xù)開發(fā)、快速迭代的需要。

與此同時(shí)，鵬博士在全國擁有超過500名云計(jì)算認(rèn)證專家與近萬名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工程師，為客戶提供駐地化、一站式、7*24小時(shí)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的上云咨詢與規(guī)劃、應(yīng)用系統(tǒng)/存儲/數(shù)據(jù)庫遷移、云安全等服務(wù)。

2022年，鵬博士公布以“云+網(wǎng)+服務(wù)+應(yīng)用”為核心的云計(jì)算戰(zhàn)略2.0，旨在充分依托鵬博士規(guī)模優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，給4000萬家中小企業(yè)提供一棧式上云及數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

“云計(jì)算戰(zhàn)略2.0 是云網(wǎng)融合+MSP服務(wù)的更深策略，通過與信可通訊的合作,我們實(shí)現(xiàn)從云+服務(wù)+應(yīng)用方面的快速上云和應(yīng)用服務(wù)。”黃永璋強(qiáng)調(diào)，“信可通訊的設(shè)備上云以及數(shù)字化中臺能力構(gòu)建是雙方合作的基礎(chǔ)，隨著合作的深入，我們雙方會共同探討物聯(lián)網(wǎng)更多垂直領(lǐng)域方向的數(shù)字化能力發(fā)展和包括信可頭部客戶及項(xiàng)目多產(chǎn)品和服務(wù)的定制支持，信可通訊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的案例極具代表性，將為物聯(lián)網(wǎng)其他合作伙伴的業(yè)務(wù)帶來示范作用。”

未來，在信可通訊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+能力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上，鵬博士會為信可通訊提供企業(yè)的全面數(shù)字化，包括云企業(yè)網(wǎng)+企業(yè)辦公數(shù)字化(包括內(nèi)部組網(wǎng)、協(xié)同辦公、智能審批、供應(yīng)鏈C2M)等服務(wù),幫助信可進(jìn)一步提效降本。此外，鵬博士也期待與信可通訊在智慧城市、智慧交通以及物聯(lián)網(wǎng)的垂直解決方案利用互相資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能力+業(yè)務(wù)的互相賦能，以真正的扎實(shí)的產(chǎn)品+業(yè)務(wù)+服務(wù)能力，攜手行業(yè)合作伙伴一起扎根垂直應(yīng)用。

2022年，鵬博士公布以“云+網(wǎng)+服務(wù)+應(yīng)用”為核心的云計(jì)算戰(zhàn)略2.0，旨在充分依托鵬博士規(guī)模優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，給4000萬家中小企業(yè)提供一棧式上云及數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

“云計(jì)算戰(zhàn)略2.0 是云網(wǎng)融合+MSP服務(wù)的更深策略，通過與信可通訊的合作,我們實(shí)現(xiàn)從云+服務(wù)+應(yīng)用方面的快速上云和應(yīng)用服務(wù)。”黃永璋強(qiáng)調(diào)，“信可通訊的設(shè)備上云以及數(shù)字化中臺能力構(gòu)建是雙方合作的基礎(chǔ)，隨著合作的深入，我們雙方會共同探討物聯(lián)網(wǎng)更多垂直領(lǐng)域方向的數(shù)字化能力發(fā)展和包括信可頭部客戶及項(xiàng)目多產(chǎn)品和服務(wù)的定制支持，信可通訊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的案例極具代表性，將為物聯(lián)網(wǎng)其他合作伙伴的業(yè)務(wù)帶來示范作用。”

未來，在信可通訊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+能力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上，鵬博士會為信可通訊提供企業(yè)的全面數(shù)字化，包括云企業(yè)網(wǎng)+企業(yè)辦公數(shù)字化(包括內(nèi)部組網(wǎng)、協(xié)同辦公、智能審批、供應(yīng)鏈C2M)等服務(wù),幫助信可進(jìn)一步提效降本。此外，鵬博士也期待與信可通訊在智慧城市、智慧交通以及物聯(lián)網(wǎng)的垂直解決方案利用互相資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能力+業(yè)務(wù)的互相賦能，以真正的扎實(shí)的產(chǎn)品+業(yè)務(wù)+服務(wù)能力，攜手行業(yè)合作伙伴一起扎根垂直應(yīng)用。